[북리뷰] 거래의 기술 요약, 저자 도널드 트럼프 소개, 느낀 점

도널드 트럼프 (Donald Trump)의  '거래의 기술 (Trump: The Art of the Deal')'는 전 미국 대통령 트럼프의 사업 전략과 부동산 성공 스토리에 관한 책이다. 이 책은 1987년에 처음 출판되었고, 빠르게 베스트셀러가 되었다. 오늘날까지도 사람들이 찾는 책이다.

 

트럼프는 책에서 젊은 시절 사업을 하는 과정에서 배운 교훈들을 공유한다. 트럼프의 사업에 대한 접근법, 협상 전술, 개인적인 철학 등을 포함하고 있다. 

거래의 기술 요약

목차 

이 책에 도움을 주신 분들께
맨얼굴의 트럼프

제1장 거래는 예술이다 : 나의 일주일
제2장 나의 사업 스타일 : 11가지 원칙
제3장 성장
제4장 신시내티 촌놈 : 부동산 사업에 눈뜨다
제5장 웨스트사이드 스토리
제6장 그랜드 하얏트 호텔 : 뉴욕 중심가를 부활시키다
제7장 트럼프 타워 : 우리는 환상을 팔고 있다
제8장 카지노 사업을 시작하다 : 트럼프 플라자
제9장 힐튼 카지노 쟁탈전
제10장 트럼프 파크 : 세계가 주목한 초호화 콘도미니엄
제11장 USFL의 봄과 가을
제12장 아이스링크의 재건
제13장 ‘텔레비전 시티’ 프로젝트
제14장 다음엔 무엇을?

옮긴이의 말

 

트럼프는 성공을 위해 크게 생각하라고 말한다. 큰 성공을 위해서 기꺼이 위험을 감수하고 안전지대 밖에서 생각해야 한다. 그는 그의 성공이 크고 야심 찬 목표 추구 덕이라고 전한다. 큰 송공을 위해서는 작은 승리나 점진적인 성장에 만족하지 말아야 한다. 

 

협상의 중요성

협상은 사업과 삶의 성공에 필수적이다. 책에서 몇 가지 성공적인 협상의 예를 통해 협상 전략을 알려준다. 성공적인 협상가가 되기 위해서는 최선의 이익이 아니라면 기꺼이 거래에서 손을 떼야한다. 또한 상대방의 약점과 장점을 알고 대비하는 것의 중요하다.

 

트럼프의 개인 철학

트럼프는 긍정적인 사고의 힘을 확고히 믿고 있으며, 사고방식은 성공에 상당한 영향을 미친다고 말한다. 자신의 행동에 책임을 지고 변명하지 않는 것의 중요성하다. 열심히 일하는 것은 성공을 향한 여정에 큰 힘이 된다. 열심히 일하면서 꿈을 추구해야 한다.

 

사업에서 배운 통찰력

트럼프는 성공적인 거래와 협상을 위해 어떤 방법을 취했는지 수많은 예를 통해 설명한다. 직면한 어려움들을 어떻게 극복했는지도 말하고 있다. 그는 유연하고 변화하는 환경에 적응하는 것이 중요하다고 말한다.

 

부동산 세계

트럼프는 부동산 거물이다. 그는 다양한 부동산 벤처를 통해 수십억 달러를 벌었다. 그는 책에서 부동산 거래에 어떻게 접근했는지, 어떻게 성공했는지를 수많은 사례들을 통해 설명한다. 부동산 위치의 중요성을 강조하며, 재산에 맞는 위치를 찾는 것이 부동산 성공의 열쇠라 전한다.

 

저자 도널드 트럼프 소개

제45대 미국 대통령. 1946년 6월, 미국 뉴욕에서 부동산 사업가 프레드 트럼프의 3남 2녀 중 넷째로 태어났다. 뉴욕 포덤대를 거쳐 펜실베이니아대 와튼스쿨을 졸업한 뒤 아버지가 운영하던 부동산 개발 회사에서 시작한 경영수업은 혹독했다. 트럼프는 부동산 업계에 뛰어든 지 얼마 안 되어 어떤 개발 프로젝트든 예기치 못한 문제들에 맞닥뜨린다는 사실을 깨달았다. 그 과정에서 그는 ‘절대 포기란 없다(Never Give Up)’는 태도를 갖게 되었다. 이 같은 태도는 어떠한 도전도 할 수 있는 힘, 희박한 확률 속에서도 성공을 이끌어 내는 힘을 안겨주었다.

한편, 트럼프는 세계에서 가장 유명한 사업가이자 베스트셀러 작가, 방송인이다. 트럼프 오거니제이션의 회장으로 2004년부터 미국 NBC에서 리얼리티 프로그램인 <어프렌티스>를 진행하였다. 이 프로그램에 출연해 “너는 해고야(You’re fired)”라는 유행어를 남기기도 했다.

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이 책을 보고 느낀 점

'거래의 기술'은 비즈니스와 부동산 관련해서 인사이트를 제공한다. 트럼프는 매우 성공한 사업가이며, 그의 경험과 통찰력은 사업을 하는 사람들에게 영감을 줄 수 있다. 

 

물론, "트럼프: "거래의 기술"은 30년 전에 쓰였고, 그 이후로 비즈니스 세계는 크게 바뀌었다. 이 책에 요약된 전략과 전술 중 일부는 오늘날에는 더 이상 유효하지 않을 수 있다. 그럼에도 그의 전 정신 및 접근하는 방식은 여전히 유효하다.